（濱州訊——于蕊蕊 戴增輝）11月18日，隨著濱州中海城最后一套別墅被當(dāng)?shù)刈糍徺I，至此歷時(shí)多年銷售的中海城項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)全部清盤。

自2015年以來，面對(duì)嚴(yán)峻的市場形勢(shì)和當(dāng)?shù)貥鞘懈偁幖ち业纫蛩兀瑸I州置業(yè)公司不斷強(qiáng)化市場化營銷，主動(dòng)思變，以吸引關(guān)注--開盤營銷---階段促銷---后續(xù)帶客為主要營銷思路，三個(gè)月內(nèi)完成了130套洋房清盤，榮獲銷售面積、銷售套數(shù)、銷售金額三連冠，銷售累計(jì)金額達(dá)1.6億元。同時(shí)，濱州置業(yè)公司加大銷售去化別墅、復(fù)式等高檔住宅，根據(jù)別墅產(chǎn)品類別，采用圈層共鳴---圈層擴(kuò)展---圈層深挖的營銷思路分步推進(jìn)，各個(gè)擊破，2015年年底，聯(lián)排別墅實(shí)現(xiàn)全面清盤。

2016年，中海城項(xiàng)目面臨著全面清盤的任務(wù)目標(biāo)，濱州置業(yè)公司上下集思廣益，主動(dòng)出擊。新年伊始，項(xiàng)目積極尋找銷售突破口，將別墅由單純的居住功能變身大師居、藝術(shù)坊、創(chuàng)意工場的商墅，賦予了更多的內(nèi)涵。通過圍合形象包裝，增強(qiáng)客戶認(rèn)知度及價(jià)值引導(dǎo)，突出圍合別墅的“商用”價(jià)值。320-340㎡商墅大戶，前后雙庭院、露臺(tái)等超100㎡贈(zèng)送面積，奢享超高實(shí)用面積。投資、經(jīng)商、辦公、居住多功能商墅！

中海城商業(yè)歷來是項(xiàng)目的銷售難點(diǎn)，具有單價(jià)低、面積大、總價(jià)高的特點(diǎn)，為實(shí)現(xiàn)商業(yè)街的盡快去化，濱州置業(yè)公司本著銷售為主的原則，創(chuàng)新推出“以租代售”“靈活付款”等銷售策略，縮短銷售周期，積極維護(hù)與老業(yè)主關(guān)系，深挖客群內(nèi)部圈層促進(jìn)成交。在銷售瓶頸期，組織營銷團(tuán)隊(duì)赴青島考察學(xué)習(xí)，主動(dòng)開拓思路，引導(dǎo)先進(jìn)的商業(yè)理念，增強(qiáng)商業(yè)運(yùn)營信心。

濱州中海城項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)全面清盤不僅給完成全年任務(wù)目標(biāo)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，更為濱州置業(yè)公司在今后建設(shè)、銷售后期的項(xiàng)目中提供了寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。